在人工成本、房租不断上涨的当下，大店的生存已备受挑战，不过总有一些大店凭借多年的积累仍在散发出熠熠光彩。河南省开封市百氏康医药连锁有限公司总店创办于2003年，是百氏康开办的第一家门店，经营面积为平方米。经过9年的经营，百氏康总店每日招徕不少消费者前往，日销售额过10万元。

全品类辐射附近乡镇

大店要生存，选址是关键。百氏康总店位于开封市重要的商业街——省府前街，该商业街每天川流不息的人群为总店带来了大量客流。百氏康医药连锁有限公司总经理陈锋介绍说，早在9年前，中心店就选址于此，得以占据该有利位置。

就在百氏康总店附近，开设有两家三甲医院——河南大学淮河医院和开封市第一人民医院，每天从三甲医院流出的不少处方也为百氏康中心店带来了不少生意。

除了占据商业街的有利位置，大店要经营好，就必须有丰富的产品种类，以满足各色人群的需求。

百氏康总店成立以来，始终以品种齐全著称，陈锋说，该店在整个开封市甚至附近乡镇都有较强辐射作用，“很多在其他店买不到的药，消费者都会前往中心店购买。”

随着多元化的兴起，百氏康总店也引进了多元化产品销售。目前，该总店共有处方药、非处方药、 中药饮片、医疗器械、保健品、日化品和食品等九大品类的上万个品种在售。不过该店多元化产品仅是作为满足消费者一站式购物需求的辅助产品而存在，药品仍是该店的主打产品，销售额占销售总额的八成以上。陈锋表示，“作为内地城市，消费者对药店的多元化产品需求还不明显，所以药店还主要是以销售药品为主。”

处方药占总销售额1/3

据了解，百氏康总店里2000多种品规的处方药年销售额近千万，占据该店总销售额的1/3。该销售额除得益于从附近三甲医院流入的处方外，更归功于同属百氏康旗下、位于总店侧旁的鼓楼区行宫社区卫生服务站。

据悉，服务站共有300多平方米，配有执业医师和护士各3名。该服务站于2009年申请开设，初期投资达30多万元。陈锋说，由服务站自身所消耗的处方药销售并不多，但是却通过开具处方的形式推动了总店的处方药销售。

除此之外，百氏康总店还获得了“开封市医疗保险定点刷卡单位”、“开封市金明区医疗保险定点刷卡单位”、“郑煤集团医疗保险定点刷卡单位”等医保定点资格，医保刷卡销售也是百氏康总店每年的重要部分。对于一家以销售药品为主的药店来说，获取更多政府资源对经营来说绝对大有裨益。